原创设计 TOPHER TOPHER 收录与话题讨论 #十分女性 4个
2021年11月，TOPHER 协同全世界艺术创意组织 The Unreasonable 诚心发布“十分女性”播客频道，根据会话不一样的女性投资者、创业人、室内设计师、时尚博主、跨界营销艺术大师等，描绘出一个个真实的“十分”规女性。从他们视?考虑的成长的故事中，去看看独归属于女性的真正“能量”。
第四期，TOPHER邀约到人叫“内衣界老医生”——青色atelier Intimo创办人Christy。当期南阳市天正药业有限公司买筋骨痛康声频內容已经发布碳酸饮料儿、网易云音乐、荔技FM、小宇宙、喜马拉雅fm等播客服务平台。
青色atelier intimo，2014年上海市区创立，专为亚洲地区女性订制高档手工制作蕾丝边内衣品牌。2020年，青色产品线拓宽至男性内衣、居家服、泳衣等不一样生活场景。现阶段，青色已上海市区、深圳市、杭州市、重庆市等地合理布局12家线下推广感受店面。
青色内衣采用富饶、宽阔的东方美学色彩设计理念，即使在目前市面上众多内衣品牌主推无码数极简风格的时下，青色仍然坚持不懈女性寻找更合适自身的商品。根据此，该品牌发布21个细分化规格，精确配对各种胸型。正因如此，秉持中国东方现代主义艺术美学的青色，既保存了新中式清雅设计风格的视觉识别系统，又蕴含现代主义设计的严谨性和完备性。
这般坚持不懈自个的品牌禁不住令人好奇心其创办人Christy的小故事：中文系大学毕业，在雅芳、欧莱雅及LVMH等众多外资企业护肤品业务流程线工作中12多年時间，凭着一腔喜爱改行内衣市场销售和学习培训，后开创自个的内衣品牌青色。
下列为播客会话纪实：
TOPHER：哪些突破口使你决策自主创业？
Christy：以前在外资企业的初入职场历经要我完成了商业服务的主要练习，也看到了欧美国家集团公司怎样根据品牌获得顾客思维，这种历经鼓励了我，促进我要自身试一试。
TOPHER：为何挑选内衣跑道？
Christy：那时候工作中的美资企业引进了内衣产品线，那时才发觉以往的7、8年来，我的内衣和穿衣服感受全是失误的。我国到现在为止仍有95%的女性穿不对内衣，我逐渐思索怎样可以让他们从穿错到穿对直到穿爽内衣，这是我最要想创立一个内衣家居家具品牌的根本原因及初衷。
次之，在美资企业工作中时，我向许多顾客论述过内衣的恰当核心理念，包含如何做沟通交流，如何抚慰顾客的挑选焦虑情绪这些。据不彻底统计分析，我至少给3000位女性给予过内衣的专业服务咨询，买内衣应该是一件科学合理又有自尊的事儿。
TOPHER：怎么理解选购内衣的合理性？
Christy：科学性最先从产品的逻辑性了解，例如分码逻辑性。目前市面上有很多时兴商品：少码数或无尺码内衣，我并不赞成，把一个加工工艺十分简单的物品相当于某类女权运动，更不能苟同。即使是服装都备至小码、m码、l码、XL码等不一样规格，女性做为多样化的型体，乳房怎么可能无码数？在实践过程之中，大家挑选了21个亚洲地区女性的码数，绝大部分可以配对目前市场需求。许多女性日常衣着的全是欧美国家码数或的内衣，他们的挑码逻辑性很有可能也不一样，这便是我讲的合理性。
此外，内衣发展趋势大致有一两百年的历史时间，有一项是被认证过的：目前市面上大多数是蕾丝边单面包围着内衣，全部杯罩由2个或两种以上的裁片构成，生产过程中会出现28个裁片、36道工艺过程，这类加工工艺上的完备也是一种合理性。
TOPHER：除开码数规范更精细化管理，与大家内衣品牌对比，青色的多元化在哪儿？
Christy：青色不做push up的内衣，如今也是有一些品牌不做push up，但70%以上的内衣商品都注重 push up，说白了女性的胸沟是胸部，我十分厌烦。要消除女性是附设玩具这类意识，大家所业务的绝大部分消费筋骨痛康胶囊价格多少钱一盒者都进行过高等职业教育，现代人，不用挤胸部来获得取得成功。这就造成青色全部的内衣全是单面包围着，也遗失了许多买卖。
有一些客户说青色的商品缺乏安全感，大家会表述，归属感是穿出去以后，乳房最高处在上胳膊的1/2处，一整天出来，社交媒体的信任感是背带不必滑掉。假如你必须的信任感是可以挤压胸沟，大家只有say sorry。每一个品牌都是有自身的精准定位，青色果断不push up，也不会有工作内衣、月儿内衣、魔术胸罩这产品，在精神实质精准定位上，大家会感觉这种的设备是落伍的审美观。
到现在为止，青色没有一款蕾丝边是设备蕾丝边，所有手工制作做成。针对女性而言，蕾丝边是人体的淡香水。高品质的蕾丝边上半身跟优秀的香水上半身是一样的。为何网上有很多客户说蕾丝边很扎，这跟布料选材有关系。青色的蕾丝边采用世界排名第二的花边图经销商，乃至一些花边图在全部亚洲是包版的，大家有着唯一所有权。青色期待全部女性穿上内衣后，觉得自已是美好的，就仿佛淡香的香水在一个人的身上，释放与众不同的味儿。
再看规格，码数的细分化彻底依照东方人的体态和人体骨骼做成。青色内衣规格和日系传统式知名交换，这一系统软件并不是我们可以生产制造出來的。
TOPHER：青色怎样在供应链管理端发力？
Christy：我们在供应链端勤奋很“超级变态”，2014年注册公司，到2015年6月6号第一批商品问世，一全年的时间段也没有收益。那时很多人告诉我，你身为一个TOP SELL，为何去做供应链管理，你了解多不便吗？一番调查后，大家发觉如果不打造出供应链管理，始终沒有主导权，始终沒有核心竞争力，我就不愿拿欧美国家好品牌做买手店，由于最初便是由于不适宜亚洲形体才自主创业的。因而，我下决心要把供应链管理攻破出来，全部协作过的经销商都被“摧残”得很重，我们都是在做一件0-1的事儿，不论是从品牌的精神面貌或是到产品构造、店面服务项目这些。筋骨痛康胶囊
青色最开始沒有工厂，为了更好地寻找一个又好又平稳的工厂接订单信息，几乎跑脚断。你是否还记得最初哪家工厂除开帮青色生产加工之外，还帮日系一些品牌生产加工，大家的记忆型刚圈到了工厂后，工厂责任人打我的电话，“是不是你疯掉？这对刚圈的成本费抵上上一些日系基本品牌整套内衣的成本费。”我讲沒有疯，我明白客户要什么，青色的镍钛合金手艺刚圈算得上销售市场上最一流的刚圈。
生产加工第一批设备的工厂加工工艺非常好，但依然有很多关键点不认真细致。进到零售方式后大家发觉开实体店遭遇较大市场竞争，为了更好地达到最好是，青色换了一家欧洲地区皇室血统的工厂。虽然在颜色、上色、关键点，包含辅材选择层面都做得非常好，基本码75b做版也很极致，但下一步的放码环节十分痛楚，她们做惯了欧洲地区的内衣。为何加侧交股、刚圈长短为何要长1/4-1/5？她们也不了解，做出的商品码量也摆得非常大，一切正常亚洲地区75c的码数，做完后75d都能穿，磨合期了一段时间感觉没法做到大家的规定，再再加上很有可能便是交货期各层面沒有那麼快，大家就决策再找更合适及其更严格的工厂协作。
最后找到一家三代人都是在做工厂的日本老品牌。有意思的事来啦，日系的内衣加工工艺规定是世界最严谨的，但有一个比较严重问题，日系依然时兴厚厚的的内衣，背部宽比像防弹衣一样，大家看好了它的加工工艺，因此挑选磨合期，从开始洽谈到第一款详细产品的服装样衣发生，一共花了9个月，这一全过程如同取经一样，大家不断提升规定，包含洗标，整理袋，包裝、商品附带的附近价格标签这些。
青色如今仍在科学研究一件事情：做为一个有责任意识的品牌一定要保护生态环境，因此从2021年后半年逐渐，青色全部塑胶都变为可降解材料，乃至价格标签这种辅材也需要环境保护材料。
TOPHER：青色的新中式视觉识别系统是怎样从品牌哲学思想中拓宽出去？
Christy：全部的视觉识别系统是服務于品牌哲学思想的，大家的设计也全是服务项目于品牌哲学思想的。你就会发现，欧洲地区那么小的总面筋骨痛康积，每一个国家的头顶部品牌一定是当地品牌。内衣实际上比服装还需要对民俗文化有规定，例如西班牙和法国的从奢侈品牌到高中级内衣品牌，乃至是依据设备的头顶部全是当地品牌。
西班牙内衣品牌最自豪的是啥？文艺复兴时期。法国的最自豪的是啥？是路易十四太阳王。再看法国，欧洲中世纪黑喑恰好是哥特式文化艺术的起源地，90%的法国内衣品牌都和捆缚有罐，但你随意问一个中国的年青人，他一定会感觉这里边蕴含sm或是超级变态剧情，由于她们沒有文化艺术相互连接。实际上，你就会发现内衣身后的文化艺术最能反映本中华民族认同感。
青色在做你自己的视觉识别系统，包含商品选色时，每一个色调都是有名称。有时见到淘宝网上边剽窃做出的物品彻底没有办法何大家做的一样，这也是青色的艺术美学堡垒。一个产品从供应链管理端到它的文化艺术表达形式，实际上是一个很繁杂的全过程。品牌方的主脉一定要十分坚定不移，这类文化自信才算是最后可以协助大家走出国门的撬起杆杠，而不是学他人，你装别人是装并不像的。
TOPHER：应对猝不及防的肺炎疫情，青色战略上有更改吗？
Christy：实际上青色的目标客户是600万的中产阶层家中，她们受新冠疫情的影响并不算太大。以大家目前的规模，品牌销售市场的飓风还没刮起来。即使回来，安安稳稳地搞好每一个客户的深层服务项目就行。
举例来说，许多目前客户很有可能刚大学毕业或高校没大学毕业，但他们对“穿对一件内衣”有很深的憧憬。肺炎疫情以前，青色上线一个主打产品“规格衣”，大家申请办理了专利权，干了21个模板尺寸，期待线上上根据顾客紧身的T恤的相片，协助他们分辨精确的内衣规格，将此项繁杂的服务标准化。这一姿势刚做完肺炎疫情就来了，在那时候线下推广艰辛的情形下，规格衣反倒协助我们在线上虏获了许多年青客户的心。
这一起缘是去年开了个了微博号教大伙儿如何做尺寸检测，后台管理有大批量的留言板留言说“非常喜欢我家的内衣，但是如今没钱，没有办法买那么贵的内衣，只有趁折扣或是清货的情况下选购。”听了很妙药堂筋骨痛康痛心，想到了年轻时代的自身，表明会勤奋做一款内衣是大家日常穿得起的，这也是给她俩的服务承诺。因此我大约花了4个月以内的時间干了规格衣，刚圈构造、分码、结构力学加工工艺完备水平都一样，仅仅由于标价无法应用“血系”很贵重的布料，反而是采用了雪纺。这实际上是2019大家解决肺炎疫情做的最恰当的一个姿势。
TOPHER：青色的下一步是国外销售市场吗？
Christy：长久的总体目标是要迈向国际性，由于要想体现自身。长久而言，我认为一定要认清晰自身的真实身份，做一个不露锋芒的我国品牌。一开始别人说你需要学一下这些早已发售的品牌，去香港登记，装作自身是荷兰籍的。我讲不好，由于要是一开始讲了谎话，后边很有可能要用10次谎话去圆谎。
实际上希望把青色表述为一个我们中国人做出的高品质内衣家居家具品牌，因此将来依然会迈向国际市场跟他人一较高下。由于仅有参加最大规格型号的市场需求，才可以证实你做的一切都是对的。我认为全部的品牌全是在参加市场竞争中强悍的，并且应选对敌人。
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《非常女性》播客频道由TOPHER 协同全世界艺术创意组织 The Unreasonable 诚心发布，根据会话不一样的女性投资者、创业人、室内设计师、时尚博主、跨界营销艺术大师等，描绘出一个个真实的“十分”规女性。从他们角度考虑的成长的故事中，去看看独归属于女性的真正“能量”。
注：Apple Podcasts安卓系统手机客户不能用
文｜阳子
